2024年tiktok大卖运营思路，教你如何抓住流量

自从tiktok骄人的战绩发布后，大批的国内创业者纷纷选择布局tiktok市场，想要凭借tiktok让自己赚得盆满钵满，熟不知tiktok的玩法与国内某音是不同的，想要tiktok上获得大卖，首先你得掌握tiktok运营思路，不然只能成为大卖家的炮灰。

一、制定商品策略

所谓七分靠选品，三分靠运营，选对了品，离成功的爆品就不远了！因此，出色的商品策略在TikTok Shop “内容+货架” 场景中至关重要。

爆品不只是一个产品的爆款现象，更是企业的经营解法，因为这不仅能够带来突出的销售表现、广泛的传播声量，也是品牌建设的加速器和一种行之有效的生意战略经营。

可以通过聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，从而打造爆款产品。

针对常规品，我们可以重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察。需要考虑销售情况、价格策略、营销节点等因素。

例如，在节日期间，我们可以重点抓住母亲节、情人节、假日（如圣诞节、斋月）和大促活动（如黑五/双十一）等节日。

在季节型方面，如冬季：滑雪装备、毛衣、加热装置，或者季节性食品等产品，而在实用型方面，可以抓住家具、家电、工具等类型的产品，如洗衣机、 沙发、电子设备等。

二、店铺分析

首先，我们对内需要做好自身TikTok店铺的规划，不仅需要清晰地了解店铺的定位，更要有明确的目标，制定一套行之有效的运营策略。

然后，对外要不断向市场上的TikTok头部卖家学习，研究他们在TikTok上的运营策略以及收入构成，从而可以帮助自身更准确地把握市场需求和发展趋势。

通过分析对标店铺的数据，我们可以获得丰富的市场洞察，为自身的店铺制定更有效的营销策略，帮助我们了解市场趋势，优化自身店铺的产品选择和定价，并确定合适的推广方式。

三、寻找达人合作

在TikTok上销售产品不仅仅依赖于自己店铺账号的带货能力，商家还可以邀请在TikTok上拥有电商权限且粉丝数量在千以上的达人带货。

那为什么要大量的去找达人带货合作？达人合作的价值就在于：内容成本低，产出数量大，能够将种草转化合二为一，还能帮我们去测产品测人群。

因此，除了TikTok商品卡免费流量以及付费投流，邀约达人带货也是目前TikTok商家的重中之重。